——記瑞興醫(yī)藥2020年度營銷工作會議
2021年1月20日-21日，瑞興醫(yī)藥2020年度營銷工作會議在公司會議室如期舉行。為期兩天的營銷會議主要內(nèi)容如下：1、2020年度營銷部門銷售工作總結(jié)和2021年年度及一季度工作計劃；2、各營銷部門《2021年銷售考核方案》解讀；3、各營銷部門《公司產(chǎn)品招商政策》解讀；4、2020年銷售數(shù)據(jù)分析；5、《2021年教育營銷方案》解讀；6、2020年全國招投標(biāo)掛網(wǎng)、竄貨危機處理情況通報；7、2020年質(zhì)量危機處理通報；8、《2021年度商務(wù)手冊》及相關(guān)制度解讀等。
鑒于目前國內(nèi)疫情仍然有零星爆發(fā)，為響應(yīng)國家號召，保障公司員工的安全，也體現(xiàn)創(chuàng)新精神。營銷一部、三部處于外省的大區(qū)經(jīng)理就地、同步參加視頻會議，其它人員在公司會議室線下開會。線上線下結(jié)合同步召開年度營銷會議，在瑞興醫(yī)藥還是第一次嘗試。
會議首先由營銷中心陳廣明總經(jīng)理、營銷三部杜世明總監(jiān)、營銷二部湛偉為總監(jiān)分段主持。營銷中心各大區(qū)經(jīng)理對2020年年度工作總結(jié)和2021年年度及一季度工作計劃均做了詳細(xì)的匯報，陳總、杜總、湛總分別對每一位大區(qū)的工作匯報一一進行了點評，既突出了重點，也提出了要求。會上還對《2021年銷售考核方案》、《公司產(chǎn)品招商政策》進行了解讀。
接著由市場部鐘偉良經(jīng)理對2020年全年的學(xué)術(shù)工作進行了總結(jié)，鐘經(jīng)理詳細(xì)闡述了學(xué)術(shù)會議開展的成果及亮點，同時對各營銷部門的學(xué)術(shù)活動進行了分析并提出改善意見。鐘經(jīng)理還詳細(xì)解讀了《2021年教育營銷方案》，相信通過對教育營銷方案的深入推進，2021年學(xué)術(shù)推廣形式會更加多樣化，學(xué)術(shù)推廣工作必將進入一個新臺階。
第三項議題是通報會。由采購部對2020年全國招投標(biāo)掛網(wǎng)、竄貨危機處理情況，質(zhì)管部對2020年質(zhì)量危機處理進行通報。最后由陳廣明總監(jiān)對《2021年度商務(wù)手冊》及相關(guān)制度進行詳細(xì)的解讀。
會議的最后，欒廣根總經(jīng)理對各部門過去一年的工作進行了點評，除了肯定成績，更是指出了不足。欒總重點對如何完成2021年各項指標(biāo)提出了指導(dǎo)性意見。欒總首先用習(xí)總書記的新年賀詞及瑞興醫(yī)藥2021年主題年口號，提出了“漫漫長路，惟有奮斗；賦能發(fā)展，攜手共進”的工作思路。具體說，從四個方面落實，即：“樹信心、深挖潛、強開發(fā)、推控銷”。樹信心就是要善于在危險中尋求機遇，在盲點中尋找亮點。永葆“闖”的精神、“創(chuàng)”的勁頭、“干”的作風(fēng)。深挖潛要做到四點，做好流向流量分析、樹立區(qū)域標(biāo)桿、開好科會院會、協(xié)訪下沉醫(yī)院。強開發(fā)要內(nèi)外結(jié)合，對外參照公司專門出臺的《開發(fā)對賭激勵方案》落實目標(biāo)開發(fā)醫(yī)院，對內(nèi)實行KPI考核。做到“千斤重?fù)?dān)大家挑，人人身上有指標(biāo)”。推控銷是要拓展新的渠道，民營醫(yī)院、院外、診所等都是可選項。當(dāng)然，控好價格、控好渠道是關(guān)鍵。
2020年實“鼠”不易，2021年定將“?！睔鉀_天、“牛”轉(zhuǎn)乾坤。相信所有瑞興人只要“賦能發(fā)展，攜手共進”，就一定能夠完成2021年的各項目標(biāo)！
